【沈坤原创方法】养生酒企业几乎都有一个传统情结，那就是尽一切努力想把酒瓶子里的药材原料、健康功效和酒体酒质等好东西一股脑全告诉消费者，但因为法规，包装上不允许有任何提示健康功效的文字信息，因而他们只能通过商标暗示，比如“医养堂”、“同仁堂”，和品类暗示比如“人参酒”或“牛大力酒”来达到目的，其它的就只能口头说教了。
前两篇文章，已经阐述了这样做的弊端，同时提供了如何启用更符合人性具有消费者特征的商标，或将商标进行人格化改造的爆品打造新方法；同时也提供了以原创虚拟品类名称代替原料名称。但企业还是搞不明白，我的原料、配方、功效和酒体酒质不说清楚，总觉得好像缺少了什么。
这篇文章，就专门阐述如何合法地向消费者提供优质产品和健康功效提示。具体做法：从配方诞生，到原料选择；从酒体检测到最终选择；从技术设备到生产工艺，乃至饮酒后的健康体验，要提炼出一个认知概念，即这种优秀的做法叫什么？然后把能让人感知到产品品质优秀和健康功效暗示的文字，以合法的形式，设计成一个图标，印刷到酒瓶或包装上。
案例：某药业集团养生酒，老板把酒体和药材告诉了我，然后我根据消费者对文字的感知和认知，提炼了“奢酿醇”概念，并用“草本健康酒饮”提示，增加“三年纯粮酿造清香老酒，二十八味药食同源精华”两句文案，并让设计师设计成一个徽标，出现在酒瓶瓶标和外包装上，当消费者看到这个标志，立马就能感知到酒瓶里的能量。
通过概念标签化，把企业核心能力和对产品所做的全部努力呈现出来，让消费者瞬间感知到产品的优秀，有了品尝的冲动；与此同时还能有效地区隔竞争对手，因为其它养生酒，除了配料表看不到概念和标志，就无法产生感知；更重要的是，这个高度提炼出来的概念和呈现的标志，就此成了企业核心技术IP，当然也成为了产品卖点。
除了上述意义外，还能在吸引消费者方面带来力量，消费者在见到一款陌生产品时，会习惯性拿起来端详，这种潜意识寻找购买理由的行为，是人性习惯，既然这样，我们就为他们提供理由。概念是为了浓缩更多的文字信息，标志为了一目了然增强吸引力。一句话：产品好不好不要自夸，客观呈现证据才真；当你这样卖养生酒时，就不再需要诉求健康功效了，避免了违法的风险，也为爆品打下基础。作者沈坤，资深营销策划人，深圳沈坤营销咨询集团董事长
